白酒策划：鲁酒的复兴与徽酒的提升

子积极主动开展各类营销活动与品牌提升活动，完善市场、健全渠道，不断加大品牌推广的运作力度，加强了对合肥等重点市场的品牌宣传，采取多种措施做好酒店、超市、团购等营销网络，实现了口子窖中高端系列产品，特别是20年口子窖、小池窖等销量大幅提升。

扳倒井无疑想成为鲁酒中的“老大”，口子窖则希望迈入白酒中的“第一阵营”，前者在山东省内市场已经节节开花，后者在兼香领域已经成为“第一品牌”，两者在各自的空间内挥洒自如。

【孟跃点评】

口子一直秉承兼香型特色，多年的坚持依然成为品牌烙印。扳倒井从浓香到芝麻香，既不具备独占性，又没有形成产品个性，更何况浓香白酒依然占据扳倒井绝大部分销量。

口子多年坚持的“真藏实窖”作为品牌核心价值已经深入人心，重拳打造的五年和十年口子窖主导产品同样深入人心，这种战略坚守是非常值得鲁酒学习的。反观扳倒井，其品牌核心价值不但模糊而且缺少坚持，自扳倒井推出中高端品牌国井之后，“双品牌”战略在实施过程中总让人感觉“雷声大，雨点小”，品牌核心价值和主导产品仍然缺少号召力。

口子是最擅长渠道终端战的企业，所以才有口子攻城略地的进攻气势。扳倒井这几年虽然在品牌传播和市场扩张方面多有建树，但是仍然缺少对渠道和终端的操作技术，其空中打击和地面进攻缺少整体性配合。

换句话说，扳倒井“双品牌”战略更应该向苏酒今世缘学习，扳倒井和国井，对标学习今世缘和国缘的“双品牌”战略，则具备很强的参照意义。今世缘和国缘立足“缘文化”，提出“成大事，比有缘”的感性诉求，更适合中高端品牌导向。而扳倒井和国井意欲何求呢，当芝麻香型已经成为鲁酒通用香型的时候，扳倒井是否更应该找准“情感+品质”定位，塑造品牌性格呢。

迎驾对泰山生力源：大之后要强

　 泰山生力源是鲁酒军团中销量最大的，而据估计，徽酒中销量位居第一的是迎驾贡。

总结迎驾贡酒的成功，根源在于产品运作的成功。

迎驾贡酒第一个在安徽市场推出以“星级”区隔的品牌，也是第一个发现“政商务用酒”市场的企业。1996年，其针对城市市场推出了二星、三星、四星以及五星迎驾贡酒，培养了一大批忠实、重度消费者。迎驾贡酒还针对区域市场陆续推出了百年迎驾、“迎驾之星”系列产品。以迎驾贡酒年份酒、迎驾之星为代