高档白酒品牌“虚降实涨” 提价政策更有利于中端白酒的销售

　　近来，白酒涨价异常频繁，特别是一线名酒。茅台酒频繁涨价，无论是厂家的限价令还是发改委的约谈，都未能阻挡住“国酒”涨价的步伐。国内几大高档白酒品牌“虚降实涨”，即便没有上调出厂价，零售价仍“步步高升”。目前，广州白酒市场涨势不减，53度飞天茅台每瓶紧逼2000元人民币大关，还不时出现缺货现象。

　　据悉，大节前后茅台价格变化异常加快，中秋前还卖1680元的53度“飞天”茅台，目前价格已逼近2000元，估计春节前茅台的价格将突破两千元大关，昂贵的价格让不少消费者望而却步。“今年以来，受茅台频频提价的影响，高端白酒几乎成了摆饰，总体的销量与去年同期相比下滑明显。一方面是现时茅台酒价格不菲，消费者怕买到假酒；另一方面是经济不景气，市民都捂着钱包精明消费，开始将目光投向经济实惠的中端白酒，以致高端白酒出现滞销现象。”

　　一些商家表示，茅台酒近年来一直实行控量提价的策略，在每次提价前都会有意识地清理市场、经销商存货，造成货源紧缺的情况，以此维护自身的价格体系，进而也影响了茅台自身的渠道建设。“一些大型商场、超市等终端，由于与厂方或区域大型经销商有长期供货合同，因此货源相对有所保证，但中小经销商已很难再找到货源。此外，茅台一路提价还将带来一定的客户流失，一些潜在的客户群或将逐渐转向中端白酒的市场。”

　　高端白酒涨价 中端白酒受益

　　国内高端白酒的涨价已经不是成本上涨所致，而是这些酒企走奢侈品路线的表现之一。某酒类销售网站的负责人表示，一些酒企忙着打造自己的奢侈形象，势必没有精力顾及中端酒市场，将产生了一个真空地带，这也给部分酒企提供了空间。加上，茅台酒消费群体本身有限，其提价政策更有利于中端白酒的销售，一些中端品牌白酒和洋酒借此热销。

　　一专卖店销售表示，像茅台这种高端白酒，很少有市民买来自己喝，基本都是请客送礼。所以店里主要以中端白酒为主，高端白酒目前只当配角。事实上，茅台等高端白酒涨价了，让中端白酒深受其益。与往年相比，今年中端白酒的销售量几乎增加了两成左右。

　　名酒拉高价格天花板 顾客转购洋酒

　　茅台涨价的另一个受益者是近年来风生水起的洋酒。面对提价预期和货源紧缺的情况，茅台的顾客群也因此开始分化，部分消费者对茅台频繁的提价持保留态度，转而购买相同价位的进口洋酒。

　　据业内人士表示，茅台等高端白酒的持