白酒企业缺乏执行力的六大根源

   日前与业界一位朋友聊天时，他提到一个问题，中国企业最缺乏什么？笔者毫不犹豫的回答：是执行力。笔者咨询的很多企业，尽管在做访谈时，企业负责人强调他们的执行力多么多么强，但是项目组介入以后却是另一番天地，有令不行，互相推诿、营私舞弊、效率低下的现象比比皆是。出现以上现象可能有两方面原因，一是负责人故意隐瞒，另一方面是他们没有理解执行力的内涵，或者是没有意识到执行力的重要性。

什么是执行力？笔者认为是将企业的决策不折不扣的执行到位，达到预期的目标。要“执行到位”需考虑三个因素，首先是由谁去执行，其次是执行时间，即什时间开始，什么时间结束，最后是执行标准。有些企业的执行者，接到指令后首先考虑不是如何“执行到位”，而是考虑决策正确与否，向管理层提出自己“正确”的见解，以示高明，或者考虑该项决策是否有利可图，最终导致执行迟缓或者偏差。

一项决策执行到位与否，到底对企业产生多大的影响，笔者亲眼目睹河南的两家啤酒企业，他们同时决定进军河南中高档市场，其中一家对执行方面要求的非常严格，在短短的两三年时间，年销量超过20万吨，跻身河南啤酒第一梯队。而另一家的销售政策出台，销售人员想尽一切办法中饱私囊，导致中高档产品迟迟没有起色。因此在这竞争白热化的时代，没有执行，企业就没有核心竞争力。

是什么原因导致中国企业的执行力普遍低下，笔者认为主要有以下几个方面的原因：

一、管理者没有以身作则，常抓不懈。

古人云：己身不正，何以正人，笔者曾目睹一位营销总监，他要求所有销售人员出差不得住宾馆，只能住20元的旅社，而他本人下市场，非四星级宾馆不住，导致销售人员牢骚满腹，工作的积极性不高。领导就是领导执行，一项政策出台，明确责权利后，自己要带头执行，通过自身的示范，影响下属，同时时刻警醒自己，做的是否到位，下属是否在按标准执行。

二、管理制度不严谨，朝令夕改

有些企业有制度，但是只停留在字面上，为什么呢？因为这些制度是从网上下载的，剽窃他人的，人家要求8:00上班，他也8:00上班，而他的员工都住在20公里外，规定的时间根本赶不到公司。也有些企业制度出台后，前期雷厉风行的执行，后期没声音了，制度成为墙上的摆设。还有些企业制度出台后，只有部分人遵守，部分人例外，例如财务规定大区经理月度小车油费1000元，而有些大区经理因为与营销总监关系好，报销1500元、甚至2000元，其他的大区经理