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报纸分类广告刊登技巧

作者:佚名  来源:网络  发布时间:2010-8-31 7:19:26

   分类广告,又称“需求广告”。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类,归入不同的小栏目,在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有 遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等,内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉,同时又不易被对手察觉,所以比较适合个人或小企业、小团体使用。笔者根据工作中的一些感悟整理出以下内容,希望能对减少您的广告费用浪费有所帮助。

  1.选对媒体

  每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征和你的潜在客户特征越吻合,你的广告效果就会越好。至于发行量和报价,自然发行量越大,对目标客户的覆盖率越大,广告的效果也就越好,但与此同时广告的报价也会越高(呵呵,那当然了,发行量大,发行成本就高,又因为报纸的零售价格通常都低于报纸印刷成本,媒体主要靠广告赢利)。

  广告主可根据单期广告的千人成本(单次价格×1000/发行量),来选择最具性价比的媒体投放广告。如齐鲁晚报济南市版日发行50万份以上,会计服务类广告3元/字,那么他的广告单字千人成本就是0.006元/字(3×1000/500000),再乘以广告正文字数,就是单期广告的千人成本,这是从性价比上计算的。

  但不可否认的是,媒体所给出的发行量中,有多少对广告主来说是无效发行量,因为这些发行量所对应的读者不可能全是我们的目标客户,这就要求广告主在选择媒体时要注重分析该媒体的读者特征,看看我们的目标客户在该媒体的读者群中所占的百分比是多少,仍以齐鲁晚报为例(呵呵,自家媒体,我比较了解,所以……),在晚报的男性读者中,年龄主要集中在15-54岁之间;文化程度主要集中在初高中和大专,学历越高特征越明显;职业分布很广,而以企事业管理和技能人员的特征突出,基本上是覆盖了所有特征的读者,但因其创办时间早(20周年),内容精良,品牌经营的好,所以获得了大批高端人士的青睐。至于和其他几份省内媒体比较,谁更受欢迎,从早晨卖报员的吆喝声中就能得出答案:“晚报!时报!”

  2.广告内容要简短、精练

  对于文字类(按字数计价)广告:内容越简短,字数越少,成本也就越低,但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上,还要够精练,能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征,当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。

  通常可采用的模式有“产品特征+产品名”,如“专业保洁”、“微利装修”、“低价维修”、“省级律师”、“朴实女人家政”,这些广告文案都传达了这样的信息:什么产品(服务)?有什么特色?所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征,然后根据需要选择最适合自己的(有的注重价格,有的注重质量)。

  对于版块类(按版块面积计价)广告:因广告主购买的是分类广告上的一小块版面,所以可在版块内放置很多内容,来详细地介绍自己的产品或服务。但要注意的是,标题要加粗,用词要引人注目,因为在生活节奏加快,信息爆炸成灾的今天,虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息,但如果您的标题不够直白、吸引人,不能一下子抓住客户的眼球,那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手那里。多用些“高薪”、 “专业”、 “快速”、“免费” 、 “低价”等既能反映产品特征又能打动客户的词,还有用数字比用文字有说服力,如招聘类广告,用“××公司诚聘业务员数名”不如用“高薪聘业务员”,不如用“月薪3000聘业务员”,装修类广告,用“专业装修”不如用“7000元装修”等。

  3.如何连续发布

  在报纸上连续刊登广告,因其覆盖面广,广告效果好,所以深受一些中小公司的喜爱。在我的客户里,有些采用隔一天发布一次的方式,我觉得这种方式很好,既节省了成本,又延长了广告的覆盖周期,对于广告费用有限的公司来说,这是个不错的选择。从客户的角度想,当他有需求时,他可能不会只从一期报纸上寻找信息,他可能会翻阅该报纸的最近几期,以增加选择的余地,所以如果您的广告能覆盖每一期报纸,那么进入客户眼球的机会就会越大,客户选择您的可能性也就越大。

  而且我们能看到,已经有部分中小企业尝试在分类广告里推广自己的品牌,如齐鲁晚报上搬家服务栏目里的“兔兔快运”、“蚂蚁搬家”、“老兵搬家”,天天物流栏目里的“鲁豫物流”“百源物流”等。相信在不久的将来,随着报纸分类广告的进一步完善,会有更多的中小企业选择分类广告,在不知不觉中吞食掉竞争对手的市场份额,成为市场上的佼佼者。

 

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