沈阳都市报零售市场上的竞争格局
根据慧聪邓白氏研究自主发行调查;沈阳都市报的竞争主要集中在《华商晨报》和《辽沈晚报》之间。调查了解到沈阳报纸将零售终端根据销量划分几个级别,销量高的享有更高的进价折扣,通过给摊主更大的让利来鼓励销售。《华商晨报》加强了在临街商家的发行工作,在商家的LCD打出的温馨问候语接近了与读者的距离,也起到了品牌展示的作用。另外,《华商晨报》开展的回收废报工作可谓一举多得,不但回收自己的报纸,还回收竞争对手的报纸,发行员利用回收报纸的机会与订户接触,拉近关系,为日后开展续订工作和争取竞争对手的订户做足了功课。
从各报在零售终端的铺货看,《华商晨报》和《辽沈晚报》充分利用了零售渠道,对零售终端都接近完全覆盖,《沈阳晚报》和《时代商报》在九成左右的零售终端都有销售。
从各报的竞争位势来看,沈阳都市报零售市场竞争格局比较稳定,《华商晨报》市场份额达到了43.8%,是市场的领导者,《辽沈晚报》占28.9%,《沈阳晚报》占19.1%。结合市场潜力来看,沈阳都市报零售市场的容量并未饱和,《华商晨报》增量空间相对较大,有46.6%的零售摊点完成现有铺货后仍有销售潜力,《辽沈晚报》有销售潜力的零售摊点比例也接近四成,这两份报纸在有销售潜力的零售摊点平均可再卖4份左右。
图1:沈阳都市报在零售市场的竞争格局