二三线城市的葡萄酒营销方法

　　对于二三线葡萄酒品牌的目标消费群的细分可以按照消费者分类方式进行，甚至可以进一步细分定位，比如针对其中的女性或者男性推出其更喜欢的口感分类，甚至推出女性葡萄酒，也未尝不可。

　　品牌推广：让“广告与事件”唱主角

　　二三线葡萄酒品牌应根据实际需要适当进行广告宣传，广告宣传费用应该投放得更加实际、有效。必须准确投放到主要消费者经常光顾活动的地方。

　　二三线葡萄酒专卖店投入低，是企业长年展示形象，传播品牌信息的最佳渠道之一，同时也是产品销售、售后服务的最佳窗口。根据区域市场城市规模设定专卖店数量，收效更实际。

　　酒店、夜场是葡萄酒的主要消费场所，也是向目标消费者开展宣传活动的最佳阵地。针对这些消费者开发一些实用有效的广告工具，如酒店、夜场的行酒令小标牌、有荧光效果的烟灰缸、水牌、夜场精致小灯箱、霓虹灯等等，既可以节省广告费用支出，又能够达到宣传效果。

　　此外，对于二三线葡萄酒品牌较弱的特点，借势进行事件行销，及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合企业或产品在传播上欲达到的目的展开一系列相关活动。如：通过赞助地方重大活动成为指定专供葡萄酒，利用媒体借势炒作;通过介入地方民俗活动，围绕活动内容设计传播活动;介入地方春节晚会、其它团体组织的大小文艺演出，成为演出专供葡萄酒等等。二三线葡萄酒品牌通过“借势和造势”，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终促成产品或服务的销售。

　　通路创新：选准有“爆破力”终端

　　二三线葡萄酒品牌要超越一类葡萄酒厂商的渠道优势，需要在渠道策略上进行创新而不是盲度模仿。关键是做出多个区域强势品牌，做出多个样板市场。

　　二三线葡萄酒品牌应该着重于商超、礼品店、烟酒批发渠道、婚庆烟酒糖果渠道以及部分餐饮酒店。考虑到进部分餐饮酒店的包场费过于高昂，不如进行大众推广方式。二三线葡萄酒品牌可更多选择餐饮店及家庭对象作为重点。不同的品牌可以选择不同的渠道重点，也可以餐饮店及家庭并重。

　　伴随着互联网的飞速发展，信息交流变得越来越快，在这种情况下，线下渠道的优势将越来越被电子商务的优势所取代。有效利用互联网的力量，借助现代信息技术优势实现产品的快速渗透和传播。俱乐部会所模式也是一种补充渠道。

　　渠道需要整合，需要以组合拳的方式出击，有重点有突破。二三线葡萄酒品牌可以挺进常规的商超、餐饮、夜场等渠道的同时，通过重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理，二线市场开设品牌专卖的形式，交错使用多方渠道。

新闻来源:酒之园