二三线城市的葡萄酒营销方法

一点、一个区域、一个市场上。所谓“集中营销力量”就是发挥最有利的资源调配。先从区域、商圈、零售点切入，应选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场，努力做好小市场经营，由点连成线，由线圈成面，一个面完成后，再逐步利用各种推广战略，成为区域强势或蚕食其他品牌的市场。

　　一级市场通常经济发达，葡萄酒消费习惯已经形成，消费者品牌意识强，各类终端进入费用较高，再加上强势品牌对终端资源的垄断，因此很多中小品牌可以避开一级市场转攻二三级市场。 由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌机会。如广东民族干红就期望先从二、三级市场做起，通过对二三级市场的精耕细作，形成优势点，再将点连成线，最后在区域市场与强势品牌抗衡。

　　产品独特：刺激中小经销商

　　二三线红酒品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。产品货真价实是基础，而后就是性价比。在一二线城市中，30元左右的葡萄酒应该最受消费者欢迎，而在二三线城市中，20元左右的葡萄酒应该最畅销。

　　产品酒瓶包装能凸显自身的产品形象和品牌内涵，至少从外观上能够感受到产品及品牌相对应的诉求定位。目前，葡萄酒终端形象千篇一律，几乎分不出谁是谁，无非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶，多是750毫升的标准瓶。二三文章来源于中国红酒网线葡萄酒企业推出不同容量的葡萄酒也算是市场竞争差异化的策略，甚至采用其他颜色的酒瓶也算是守正出奇的竞争策略。可以考虑不同的饮用场合推出不同容量包装的葡萄酒，比如375毫升，甚至550毫升等，以适应市场需求，更好地满足消费者的需求。

　　对于二三线葡萄酒品牌而言，还需要经销商支持。由于缺乏品牌号召力，又没有充足的广告支持，大经销商也很难找。可以通过发展拥有一定网络的中小经销商来实现销售。中小品牌大多数厂家的支持都体现在价格中，经销商卖得多赚得多，经销商也往往喜欢主推这种产品。同时，这类产品价格不是十分透明，对于在餐饮和夜场中已经有网络的经销商而言，用名牌产品树形象和走量，带销这类产品赚钱，是一个很好的产品组合。

　　市场细分：培养忠诚人群量

　　二三线葡萄酒品牌的消费对象不是三高人士，而是白领阶层及普通工薪阶层，他们可能不懂得葡萄酒品鉴，可能不懂得葡萄酒背后的品质和文化，但是他们知道葡萄酒是货真价实的、葡萄酒是健康的，请客也是有面子的。他们愿意去尝试，那么，他们就可能成为二三线葡萄酒品牌忠实的消