钱江晚报王慰平——专家型媒体经理人

      王慰平：中共党员，高级编辑职称。在担任广告部主任和分管经营工作的5年多时间里，努力规范各类经营活动，使《钱江晚报》广告得以稳定健康发展，版面的效益高于国内同类报纸；还积极尝试将会展、咨询、中介等经营形式与广告经营相结合的创新模式，创造了杭州名楼馆、杭州名车馆、购房直通车、留学无忧、人才广场等经营品牌。2002年，《钱江晚报》广告收入达到2.3亿元，比上年增20%，创历史新高。5年间，广告中心多次被评为集团的先进集体；其个人还被国家新闻出版署等单位评为1998～1999年度全国报业先进经营管理工作者。 
 

“会展”引入媒体经营

　　《钱江晚报》副总编辑、钱江晚报有限公司总经理王慰平，既熟悉新闻业务，又擅长媒体经营。作为一名具有正高职称的新闻人，在市场一线承担具体经营指标，这在全国新闻界不多也不易。1997年，王慰平在报业竞争加剧，媒体经营人才严重短缺的情况下，毅然挑起钱江晚报广告部主任的担子，从此与报业创新、市场竞争结下了不解之缘。

　　1999年，王慰平策划实施“杭州名楼馆”，在大商场里举办房展。第一次将会展业概念引入媒体广告经营，被誉为国内首创，在当年春节期间，创收几百万元，成为全国媒体沿用至今的广告经营手段。2000年7月，王慰平受命组建省钱江报刊发行有限公司并任总经理。为了在全省建立发行网络，王慰平几乎跑遍全省经济发达地区的县市了解市场，最终提出了建立自主多渠道发行模式。全国报界一直以发行量来考核报纸发行部门，为了追求量，无效发行泛滥。针对这种情况，王慰平提出了用发行收入来考核发行部门，体现了求真务实的工作作风。

　　在王慰平负责钱江晚报经营工作的9年时间里，报社经营取得可喜发展，从1998年起，钱江晚报连续8年年利润近亿元。广告收入从1997年的1亿多元发展到2006年广告收入有望达到4亿元。2006年，在全国晚报都市报竞争力评比中，钱江晚报获得全国第二。

　　“两分开”求得“两加强”

　　在市场一线搏击，王慰平善于学习，勤于思考。他在实践中体会到，报业集团不但具有意识形态属性，同时又有鲜明的产业特性。中宣部明确要求新闻单位采编经营两分开，在这个大背景下，报业的体制改革摆上议事日程。王慰平积极建议的“一媒体一公司，两分开一本账”思路，成为浙江日报报业集团体制改革的重要经验。2003年12月，王慰平积极筹办钱江晚报有限公司，任总经理。公司统筹运营媒体广告、发行、印刷等经营业务，是《钱江晚报》参与竞争的市场主体。运营三年来，竞争力和经济效益明显提高。钱江晚报的探索实践表明，媒体公司制符合报纸产业运作的特点，理顺了办报、经营之间的关系，“两分开”得到了“两加强”。“一媒体一公司，两分开一本账”的创新体制受到报界高度关注，成为国内报界体制改革两大范式之一。

　　倡导“金牌价格、绿色收入”

　　随着竞争态势的变化，王慰平敏锐地感觉到，报业发展已进入媒体品牌竞争时代，经营团队的理念创新必须与媒体创新同步，广告从业人员的价值观必须与媒体的核心价值观相一致，这样才能维护媒体品牌的公信力和权威性。

　　在王慰平的领导下，钱江晚报广告经营倡导“金牌价格、绿色收入”的经营理念，以影响力和服务取胜。钱江晚报广告版面含金量高，即使在激烈的市场竞争面前，广告价格在全国同类报纸中仍保持领先。难能可贵的是，在巨大的市场压力面前，王慰平坚持不以经济效益牺牲社会效益的原则，保证媒体的广告收入是“绿色”的，杜绝一切违法广告。2002年9月29日，钱江晚报率先向读者公告承诺，“本报今起全面封杀医疗广告。”由于钱江晚报当年有意识的调整，也使得报纸在今年的医疗广告治理中不受影响。10年媒体经营的实践，王慰平最大的体会是，媒体经营人员最好是办报出身，做过采编业务。这样，才会很好地销售这个媒体，否则只是片面地强调经营，会损害媒体的品牌和媒体的公信力，那种牺牲报纸利益的广告经营，是极其短视的。

　　“起点和终点”是做优内容

　　报业是内容产业，经过长期的办报与经营实践，王慰平提出了“经营报业的起点和终点都是推动内容的优质生产”的观点。作为副总编辑，他也积极参与办报探索，打造报纸产品的核心竞争力。

　　1999年1月，王慰平策划主编了“百版春节特刊”，以百年欢聚、百年祝福、百年梦圆、百年回望、百年画卷和百年畅想为六大板块内容，纪念20世纪第100个中国旧历新年。王慰平就这份特刊撰写的论文《100个版能勾勒100年吗》，为全国多家报社组织跨世纪纪念报道提供了借鉴。在报业日益严重的同质化竞争背景下，由王慰平领衔策划的“科学改变生活”和“约会院士”两个系列报道是重要创新。根据“科学改变生活”出版的《科学改变人类生活的100个瞬间》一书获浙江出版界最高奖——树人奖及全国首届牛顿杯科普好书奖。“约会院士”历时一年多，共报道了100位两院院士。