报纸DM夹报广告投递技巧

地铁夹页DM广告东方卫报投放

东方卫报、地铁夹页DM广告投放

广告发布刊登热线：400-661-9909

主要夹随《东方卫报》、《地铁报纸》《南京报业》《虎凤蝶投递》《九九投递》《蓝马甲投递》《新华投递》《现代快报》、《扬子晚报》、《金陵晚报》、《南京晨报》等强势媒体。
放咨询热线：13512540028 ,025-84560268 ,传真：025-84460253
南京市新街口淮海路２号１０楼１０１６室
E-mail:866158@163.com ,QQ:1151286378 

 现在，无论你走在大街，还是坐在家里，你可以收到来自不同行业的DM单和小报的投递。通过投递DM单及小报向消费者进行产品和服务的信息传播的各种形式统称投递类硬终端。目前，房地产业、家电行业都在使用，并愈来愈广，将这一形式高效运作并获得大成功主要是医药保健品行业。从三株、红桃K到现在巨能钙、汇仁肾宝无不运用此方式大获成功。而医药保健品行业的小报投递运行包含了投递类硬终端的几乎所有精华，现就小报投递运作概括如下几点供大家参考，以推而广之。 

    一.小报的设计程序及原则。 

    1、小报的设计的几项原则： 

    （1）、地方性原则：小报的刊号通过公关选用地方报媒及刊号，除科普文章外，所有病例和案例最好选用地方的，就地印刷。 

    （2）、煽动性原则：小报的内容一定要有煽动性，除病例和案例上要抓特别案例外，还可设计读报奖等形式。 

    （3）、真实权威原则，病例及案例一定要是当地的真人真事，在编辑时要将其详细地址、邮编、姓名、年龄、性别、身份证号码、甚至电话号码都刊上去。科普文章应是公司严格筛选。最好注明出处。 

    （4）、统一原则。在一定的区域一定要严格统一设计规格、尺寸等。 

    二、小报的设计制作程序 

    1、确定宣传小报的宣传主题。 

    2、根据主题收集、分析、筛选材料、编组文稿。 

    3、小报的整体版面设计。 

    4、联系印刷厂家，询价、谈判、签合同。 

    5、印刷厂家排版，企业方终校。 

    6、出胶片并组织印刷。 

    7、根据合同组织验货并入库。 

    三.小报中病例、案例的收集原则及其他： 

    1、收集案例和病例一定要以下几个原则： 

    典型性原则，与企业广告诉求的系列卖点相吻合，并且确实是消费者最关心的症状。 

    地方性原则，病例及安全一定要是当地的，并有详细的个人档案资料及联系地址，甚至电话。 

    对比性原则，主要服用前及服用后的明显比较效果。 

    科学性原则，无论病例及科普文章必须科学论证。 

    2、病例的来源主要在以下几个方面： 

    （1）、零售终端促销时收集来的。含义诊和直销时。 

    （2）、消费者的来电和来信中收集到的。 

    （3）、企业办事处售后服务部门收集来的。 

    （4）、企业利用媒体及小报征文得来的。 

    3、案例的走访和收集： 

    （1）、对典型案例进行核实，可直接走访核实，也可预约。 

    （2）、与典型案例人或其直系亲属预约联系。 

    （3）、准备相关的材料，上门拜访。 

    （4）、争得案例人或其监护人同意，签订案例发布协议。协议中必须将发布的文章一并请案例人或其监护人签字。 

    （5）、对案例进行整理、分类、装订、存档等。 

    4、收集案例要注意以下事项： 

    （1）、案例一定要真实可行，不能弄虚做假，防止别人做笼子。 

    （2）、案例的收集要经常，要监督营销人员每月至少收集一个案例。 

    （3）、市场起动时，市场营销主管要精心培养一些好案例。 

    二、小报的投递运作形式： 

    小报的投递从是否本企业的人员投递，可分为企业投递和非企业投递；从是否入户投递可分为入户投递和非入户投递，但不管怎样来划分大体可分为以下几种形式：邮递公司投递、杂志报刊、夹业投递，沿街投递，促销时散发，公交线路散发，社区散发，特殊促销点散发，售点常规散发等。 

    1、邮递公司投递： 

    （1）、步骤及注意事项 

    步骤 注意事项 

    1.与邮政广告公司谈判 在谈判前应注意了解邮政广告公司的价格，投递队伍素质，邮递广告的影响信誉等。 

    2.与邮政广告公司定合同 签订合同时除合同共同的常见条款，主要根据产品的特点要确定投递的目标人群、地点、线路、数量，以及漏投的处理办法等。 

    3.邮政广告公司履行合同 如广告的印刷由邮政广告公司完成，企业要及时提供广告稿，并校正交付印刷，然后监督邮政广告公司按合同完成。 

    4.企业方抽检 企业应对邮政广告公司的投递实施抽检，以防止投递方向偏差和漏投。 

    5.抽检效果与付款 如企业根据合同内容检查无偏差应履行付款，如有偏差，根据合同违约责任实施处理。 

    （2）、优点：邮政广告投递面广，入户容易，没有许多限制，并且从合作到投递速度较快。 

    （3）、缺点：投递的成本相对较高，如果是混和型邮递广告投递，广告创意不好，不易引起注意。 

    2、杂志报刊夹页投递： 

    （1）、步骤及注意事项： 

    步骤注意事项 

    1.谈判前 谈判前要详细了解相关报刊、杂志的发行面，发行数量，主要读者群，以及发行价格，时间及要素。 

    2.谈判签合同 合同的签订相对邮递广告简单，可事先设定合同内容及违约处理等。 

    3.合同履行 先是设计并核定广告稿，然后组织印刷并夹页，对夹页的情况可实施百分比抽查。 

    4.投递 按发行渠道正常投递，不存在其它情况发生 

    5.付款 企业按要求付款 

    （2）、优点：不受城市管制限制，投递速度快。 

    （3）、缺点：针对性较强，尤其刊物，成本相对较高。 

    （4）、适用：有特性的产品。 

    3、沿街投递： 

    前面二种形式基本上是交与社会机构操作，相对简单、易控制，以下几种方式是由企业组织人员进行投递，相对复杂，难控制。 

    （1）、沿街投递要注意以下几点： 

    A、事前详细分街区定人、定任务及培训。 

    B、投递中一定要注意投递的成本概念，投递有针对性。 

    C、投递中要注意对投递人员随时抽检，及时纠正错误。 

    D、事后要及时总结经验得失。投递时最好穿专业广告服饰。 

    （2）、优点：成本相对较低，易引起人们注意。 

    （3）、缺点：控制不好，培训不力，投递无针对性，浪费会很大，投递人员的形象素质相对要求高。易引起城管、工商部门干涉 。 

    4、促销时投递： 

    促销活动时开展投递能有利地促进销售机会的发生，关键在于投递技巧的有效掌握，并要注意与整体活动的步骤相一致。投递人员在投递时要注意以下几点： 

    （1）、始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你的投递物并引起对产品的好奇。 

    （2）、投递时要有针对性地投递，切忌乱投。 

    （3）