教育行业报纸广告之了解产品和营销对象

   目前各种各样的教育机构层出不求，做好广告是各个机构的首要关注，如何做教育行业广告，首先我们要注意一下几个步骤：必须知晓产品特色即我们的卖点，围绕卖点确定我们在不同时期根据营销对象的心态变化、考虑影响营销对象的因素、采用有效的广告营销方式达到层递推进的效果

      教育行业报纸广告具体可以分为两大部分共七步

      第一部分：了解产品和营销对象
一、了解产品的特色，明确宣传的主线（关健词：孵化元、办学宗旨与教学理念）
二、了解影响营销对象的因素（关健词：外在因素、客观因素）
三、营销对象各时间段心态调查（关健词：心态变化接轨，捕捉心理的弱势，达到心灵的共鸣）
     第二部分：了解报纸广告：
四、弄清报纸广告分类（关健词：硬广告、软广告有机结合）
五、软文广告的几种方式（关健词：新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析）
六、报纸广告相关的几种营销（关健词：事件营销、新闻炒作）
七、报纸广告刊载位置与投放方式的关注（关健词：分类广告、夹页广告、整版/半版）


       我们先来了解第一部分：

      一、了解产品的特色，明确宣传的主线：教育广告首先要了解自身的特色及面对对象的的特征，明确宣传的主要路线，如

      3E新大学的卖点是：初中生直接上大学，对卖点能起到阐述说明的是教学过程四个元中的孵化元、办学宗旨与教学理念，具体表现在孵化元的全脑教育、素质教育（十商能力）、创新教育、特长拓展、职业规划对初中生为什么能上大学进行了论证（后附课程设置说明），亦即我们在做宣传推广时需循序渐进，一方面需将宣传表述的问题说清楚另一方面要根据不同时段与营销对象的心态变化接轨，捕捉营销对象心理的弱势，与营销对象达到心灵的共鸣！
软文的首期可以用悬念式首先提出的问题-----初中生直接上大学，借以用有吸引力的答案予以回答，但要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出
接下来使产品卖点的“光环效应”和“神秘性”通过问题引出达到给营销对象心理造成强暗示，使销售成为必然，接着可运用悲剧煸情或高调打压使营销对象入瓮，最后利用促销式新闻或制造事件营销，使整个营销达到所需结果

      二、了解影响营销对象的因素

      目前，初中生由于年龄而处于被动选择期，与高招相比，我们对于以初中生为营销对象时应以初中生家长偏嗜为主，初中生个人喜好为辅！

      三、影响营销对象的因素

      外在因素：父母、兄弟、亲朋、老师、同学；教育单位的知名度、软硬件、服务意识；
      主观因素：学生性格外向、内向；学习成绩好、一般、差；家庭经济状况好、一般、差
      客观因素：家长对小孩的关注程度过度、一般、无所谓；以距省城远近（武汉为中心）远、近、适中；
      营销对象各时间段心态调查
      学生各时间段心态分布（更多的是分析学生家长的心理变化）
      具体时间点为7月初、7月中、7月末、8月初、8月中、8月尾
      （可能需细化至每周、每天，并且要根据广告投放后进行适时跟踪时的反馈结果予以调整）