酒企招商 准备不足死得快

   企划不灵

　 越来越多的酒企意识到了在当前的竞争形势下招商策划很重要。但目前，高达39%的企业在招商前没有对产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如明明定位中老年产品却选择在都市类媒体上投放。              

 　在当前白热化的市场竞争下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是在招商中脱颖而出的诀窍。现代营销的基本点，在于以消费者的需求为中心，一切营销活动都应该围绕消费者的需求进行，关注消费者需求就是关注市场。消费者需求把握得准确以否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，这样才能真正策划到位，也才能取得招商效果。
利润不高。　
 
 　如果企业陷入追求招商规模的僵局不能自拔的话，招商的利润就会出现问题，导致后续招商不理想。只有把规模、利润和销量同等对待，才不会陷入微利困境。

 　我们需要在招商之前就把市场分析透，有的市场先做，有的市场后做。如果非目标地区的经销商主动要求代理，可以加入进来，但不要影响原来确定的战略。没有利润的交易不做，做就要有利可图，实现双赢。

   还能招商吗

 　酒品严冬还有多久才能过去？许多白酒制造商抱着产品一筹莫展。糖酒会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。酒品招商似乎走进了死胡同。 酒类产品招商已经进入整合招商时代。 所谓整合招商就是整合多种招商手段，并充分考虑后期实现，建立可持续发展的厂商共赢体系。那种只管结果而不问过程，急功近利的招商方法已经退出了历史舞台。

  　差异化、细分化、系统化就是整合招商超级组合模式，其可以概括为：品牌整合，厂商共赢；资源整合，把一分钱掰两半；策划整合，突破常规，出奇制胜；手段整合，重拳出击，打立体战役 。
　
    招商工作是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商紧密合作，共同维系产品这棵共同的生命树，使它根深叶茂，长成参天大树。

新闻来源:华夏酒报 作者：于斐