酒企招商 准备不足死得快

   模式不明
 
　市场日趋理性的今天，部分企业仍然抱着侥幸心理，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。

　个别中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，他们自己鼓吹的“好模式”根本不能赢利，只是想产品嫁出去，不管死活。

　一部分企业缺乏招商的好模式，还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价，就可以获利”。一时间，产品交易会成为了这些企业圈钱的天堂，而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。

　 等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣。
　
   推广不利

 　媒介广告价格在不断上升，运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。产品招商信息更难以突出和有效传递，尤其对中小企业来说，产品招商推广日益困难。 电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

 　怎么选择合适媒体做招商？ 很多中小型企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心。然而，调查中我们发现58%的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺。 例如在经济类报纸上再给自己划一个更窄的读者面，那广告效果肯定不好，特别是招商广告肯定不好。

   团队不力
 
 　企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力。经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到会是一个陷阱。

　 有些企业想进军新市场，苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。 代理商也需要扎根经营，不能这个产品代理华东，那个产品代理华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠。

   服务不良
　
   市场经济时代，一切向服务要效益，市场的认可和满意才是硬道理。 许多酒品的招商服务存在很大问题，混乱的服务让代理商很头疼．开始双方能紧密合作，随着产品上市，因为企业服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。 服务跟不上，招商成果就