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黑谷酒营销：打造“中国的第五种酒”
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增大字体据统计，黑谷酒具有营养非常全面而丰富，一些元素是葡萄酒的5.4倍，啤酒的5倍， 黑谷酒中硒的含量比较高，可以在预防高血压、高血糖、心脏病方面起到重要的保健作用。
在进行酒品的研发摸索中，为了鉴定酒质，他们邀请各个行业、各个层次的人去品酒，可是由于早期产品酒体的不成熟和不稳定，一些酒在放置一段时间后口感发生了变化，回馈回来的信息并不乐观，甚至导致一些人不愿意第二次品鉴。
经过不断地研发和调整，成熟的产品生产后，他们想尽各种办法让当初的那批人进行二次品鉴，结果这次受到一致好评。陈东海谈到这个小插曲时，只是微笑，其中的波折想必不会少。
“随着消费者对饮料酒的认识和提高，消费理念慢慢成熟，消费趋于理性，饮料酒应该回归作为一种含酒精饮料的基本功能，不论什么酒应该让人身心愉悦、气氛活跃，增加人和人之间的交流、交往，这应该是酒所具备的基本功能。”陈东海说。
南北交融
拥有优质的产品之后，营销就成为未来市场前景的最关键因素。陈海东于此时到任，“黑谷风暴，餐桌革命”开始执行。
到任之初，陈东海迅速巡视了一下自己的队伍，很快发现了不少问题。
“我们的业务员大部分还是陕西本地人，最初做事虽然很认真，但是主动性严重不足。”他很快便发现了员工身上的南北差异。
“业务员竟然都是坐着公交车去谈业务。”这点让陈东海很不可思议，“有效的工作时间太少，大部分时间都耗在等车或者坐车上面了。”最初跟一些客户的业务都得陈东海自己去谈，而提高员工的积极性也成为他的工作重点之一。
然而，近几个月来他却欣喜地发现，很多业务员都买了电动自行车，“这是一个很好的风向标，说明他们已经意识到效率问题了。就应该把北方男子的豪气和南方人的高效细心融合在一起。”他也逐渐开始将几位崭露头角的业务员派到各个区域去锻炼，以全面提升他们的业务素质。
“一定不能有‘打工者心态’，这里只不过是我们的一个锻炼平台，一切积累都是自己的财富。我们是在做事业，而非给老板打工。”陈东海经常对自己的员工这样说。
因为本身是酒水经销商出身，
