沈阳都市报零售市场上的竞争格局

       根据慧聪邓白氏研究自主发行调查；沈阳都市报的竞争主要集中在《华商晨报》和《辽沈晚报》之间。调查了解到沈阳报纸将零售终端根据销量划分几个级别，销量高的享有更高的进价折扣，通过给摊主更大的让利来鼓励销售。《华商晨报》加强了在临街商家的发行工作，在商家的LCD打出的温馨问候语接近了与读者的距离，也起到了品牌展示的作用。另外，《华商晨报》开展的回收废报工作可谓一举多得，不但回收自己的报纸，还回收竞争对手的报纸，发行员利用回收报纸的机会与订户接触，拉近关系，为日后开展续订工作和争取竞争对手的订户做足了功课。

        从各报在零售终端的铺货看，《华商晨报》和《辽沈晚报》充分利用了零售渠道，对零售终端都接近完全覆盖，《沈阳晚报》和《时代商报》在九成左右的零售终端都有销售。

        从各报的竞争位势来看，沈阳都市报零售市场竞争格局比较稳定，《华商晨报》市场份额达到了43.8%，是市场的领导者，《辽沈晚报》占28.9%，《沈阳晚报》占19.1%。结合市场潜力来看，沈阳都市报零售市场的容量并未饱和，《华商晨报》增量空间相对较大，有46.6%的零售摊点完成现有铺货后仍有销售潜力，《辽沈晚报》有销售潜力的零售摊点比例也接近四成，这两份报纸在有销售潜力的零售摊点平均可再卖4份左右。

图1：沈阳都市报在零售市场的竞争格局