沈阳都市报区域市场的实销率与覆盖率

      沈阳都市报一直以辽沈晚报为首，华商晨报、沈阳晚报等报纸紧随其后，一直以来我们总是从广告方面对几大报纸进行分析，今天，将从报纸的发行和覆盖面上来看报纸的策略，这也是每个集团下的办报路线，更加说明一份报纸在当地读者心中的位置。

        从实销率来看，目前沈阳各都市报实销率与上半年相比均保持较好的销售水平，各报市场的销售态势表现良好。具体来看，《辽沈晚报》、《华商晨报》、《沈阳晚报》和《时代商报》的实销率都在97%以上，实销率水平相当。《沈阳晚报》略低一些，两期均在93%左右。《辽宁日报》实销率水平明显提升，上升到96.36%，当然这与其销售基数较为相关。

        从覆盖率来看，沈阳零售量前三名的报纸铺货范围较广，且铺货非常稳定，《辽沈晚报》和《华商晨报》覆盖率均达到100%，保持了2009年上半年两份报纸的高水平。《沈阳晚报》为94.61%，排名第三。《辽宁日报》排名第四，为92.59%。而《沈阳日报》覆盖率水平远不及其他媒体，与相对强势的《华商晨报》和《辽沈晚报》相差40个百分点以上。

        从平均潜力和畅销性对比来看，潜力机会是指对各报的平均潜力进行对比分析，有潜力就意味着此类报还存在一定的成长空间。目前，各报之间的潜力指数差距并不大，都在1份/摊以下；相比来看，《沈阳晚报》和《辽沈晚报》潜力值略高于其他报纸。畅销评价是摊主对报纸的评价打分。评价高的媒体，表明其在市场上销量较大，摊主售报信心较高。从畅销指数可以了解到，摊主对《辽沈晚报》、《华商晨报》和《沈阳晚报》的评价比明显高于其他报纸。

图7 沈阳各都市报平均潜力和畅销率对比

 

        从各报摊点饱和度来看，沈阳各都市报市场滞销摊点率相差不大（都在20%以下），饱和摊点率（60%～70%）和潜力覆盖率（20%左右）也处于合理值范围之内，这说明沈阳都市报整体零售态势是良好的。从数据来看，《辽沈晚报》和《华商晨报》的滞销摊点率在12%左右，这要低于《沈阳晚报》和《时代商报》等报纸。 

        在潜力方面，《辽沈晚报》和《华商晨报》的潜力覆盖率都在20%以上，销量相对较低的《辽宁日报》和《沈阳日报》也在20%以上，这说明这些报纸市场还有20%以上摊点没有满足市场需求。其次为《时代商报》，潜力覆盖率为19.63%。《沈阳晚报》的潜力覆盖率相对不及其他报纸，为12.35%。