报纸分类广告刊登技巧

扬子晚报分类招商广告咨询电话400-661-99099909

南京海盟广告代理有限公司在媒体这一领域具有很高的知名度，公司的主营业务：代理全国各地有优势媒体，如；报纸广告，电视，杂志等。我们将为您提供一系列高质量，高水平的服务，我公司将秉承客户第一，客户至上的原则。信誉度高，价格优惠，我公司有一只有实力的业务，媒介，设计队伍为您提供精心周到的服务。做广告，电视、软文、杂志就找海盟广告代理公司是您最好的选择。

　为提升广大商家的分类广告投放效果，笔者根据工作中的一些感悟整理出以下内容，希望能对减少您的广告费用浪费有所帮助。

　　1.选对媒体

　　每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征和你的潜在客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高。

　　广告主可根据单期广告的千人成本（单次价格×1000/发行量），来选择最具性价比的媒体投放广告。如齐鲁晚报济南市版日发行50万份以上，会计服务类广告3元/字，那么他的广告单字千人成本就是 0.006元 /字 （3×1000/500000），再乘以广告正文字数，就是单期广告的千人成本，这是从性价比上计算的。目前新乡《平原晚报》发行量最大、《新乡日报》次之，接下来是《大河报》和《东方今报》。

　　2.广告内容要简短、精练

　　对于文字类（按字数计价）广告：内容越简短，字数越少，成本也就越低，但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上，还要够精练，能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征，当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。

　　通常可采用的模式有“产品特征+产品名”，如“专业保洁”、“微利装修”、“低价维修”、“省级律师”、“朴实女人家政”，这些广告文案都传达了这样的信息：什么产品（服务）？有什么特色？所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征，然后根据需要选择最适合自己的。

　　对于版块类（按版块面积计价）广告：因广告主购买的是分类广告上的一小块版面，所以可在版块内放置很多内容，来详细地介绍自己的产品或服务。但要注意的是，标题要加粗，用词要引人注目，因为在生活节奏加快，信息爆炸成灾的今天，虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息，但如果您的标题不够直白、吸引人，不能一下子抓住客户的眼球，那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手那里。多用些“高薪”、“专业”、“快速”、“免费”、“低价”等既能反映产品特征又能打动客户的词，还有用数字比用文字有说服力，如招聘类广告，用“××公司诚聘业务员数名”不如用“高薪聘业务员”，不如用“月薪3000聘业务员”，装修类广告，用“专业装修”不如用“7000元装修”等。

　　3.如何连续发布

　　在报纸上连续刊登广告，因其覆盖面广，广告效果好，所以深受一些中小公司的喜爱。在我的客户里，有些采用隔一天发布一次的方式，我觉得这种方式很好，既节省了成本，又延长了广告的覆盖周期，对于广告费用有限的公司来说，这是个不错的选择。从客户的角度想，当他有需求时，他可能不会只从一期报纸上寻找信息，他可能会翻阅该报纸的最近几期，以增加选择的余地，所以如果您的广告能覆盖每一期报纸，那么进入客户眼球的机会就会越大，客户选择您的可能性也就越大。

　　而且我们能看到，已经有部分中小企业尝试在分类广告里推广自己的品牌，如齐鲁晚报上搬家服务栏目里的“兔兔快运”、“蚂蚁搬家”、“老兵搬家”，天天物流栏目里的“鲁豫物流”“百源物流”等。相信在不久的将来，随着报纸分类广告的进一步完善，会有更多的中小企业选择分类广告，在不知不觉中吞食掉竞争对手的市场份额，成为市场上的佼佼者。