进口葡萄酒商如何突围？

    　很多人对原装进口葡萄酒有个误解，就是只要不是名庄出来的，价格是多少，大家都没概念；酒是不是灌装的，大家也不能鉴定。很多门外汉，其中不乏一些公司老总，都不知道是在国外灌装还是在国内灌装，因此酒的价格就不知道怎么定。因为很多酒商都喝不出来价格，全凭公司自己去定价，一旦自己定价，那么喝起来不怎么样的酒就定很高，有些好酒又定得偏低，那么价格就扰乱了这个市场。

    　进口酒的品种很多，特别是近几年西班牙的酒对中国市场的冲击力相当大。西班牙产区的酒价格很低廉，有些酒商会按照实际情况定价，但是有些酒商会定得很高文章来源于中国红酒网，从而扰乱了市场。据了解，一些普通公司每天都会接到好几个推销葡萄酒的电话，都是西班牙的酒，而每个人的报价都不一样，价格相差也很大，通过以上几点，整个葡萄酒市场就被妖魔化了。

　　 不想做大的企业不是一个好企业，在企业面临困境的时候，如何突围而出，这不但是在考验市场，更是在考验进口葡萄酒商。

　　 理性对待每一次诱惑

　　“酒市很危险，入行需谨慎”，一位酒类营销专家这样告诉记者。近几年，在众多行业中，除了房地产，最受关注的就是酒行业了，很多“大小资本家”站在酒行业的围墙外总是被墙内的繁荣景象所吸引，进来之后才发现这里并不是想象的那么好。要经营好一个进口葡萄酒企业更加不容易。

    　进口葡萄酒经销商首先要寻找适合自己的销售团队。那么怎么找销售人员？一位酒类营销专家认为，可以锁定两种人，一种是刚毕业的年轻貌美的女生，这种人工作卖力，且容易给人留下深刻的印象；还有一种是30出头的年轻人，做兼职或是专职销售都可以，这种人一上手就能马上出单，因为在这个年龄阶段的人，自己身边有很多的资源。

    　王小刚告诉记者，之前公司的销售团队就有问题，销售量一直上不去。现在找的都是刚毕业的大学生，公司成立8个多月了，到现在一直在养兵的阶段，所以目前销售额才到30多万。但是只要这支销售团队培养出来了，今后每年的销售额都是无法估量的。　

    　每一家葡萄酒的销售战略都是不一样的，特别是一些中小进口葡萄酒商。目前市场上，单单用酒品牌本身去打这场竞争战还是有些势单力薄，特别是一个新品牌，而呼啸酒庄也深谙此道。为了获取更大的竞争力，公司代理了一款“英爵斯”的酒具，整套酒具除了几十款任凭选择的葡萄酒开瓶器之外，还包括瓶