白酒竞争“水深火热” 品牌国际化任重道远

  人民网10月1日电（记者 郭良） 9月30日，位于北京国家网球中心的中国网球公开赛水井坊品牌馆开馆，网球巨星桑普拉斯与萨芬等出席此次开馆仪式。据四川水井坊股份有限公司总经理柯明思透露，今年水井坊出口量预计可占销售总量的15%左右，这一数字未来会不断增加。

    据记者了解。从出口量占销售总量比例来看，水井坊似乎走在了前面。事实上，加强我国白酒出口，使我国白酒走向国际市场，虽早有呼声，但声音却很小，难成一股强烈的业界共识。“白酒如何国际化”不管是在理论和实践上都鲜有行动、突破。

    国际市场上进展缓慢，国内市场上生存环境也不乐观。专家预测，随着人们生活水平提高、保健意识加强，白酒替代品增多，我国白酒产销还可能进一步下降，在未来10年内还有可能降至300万吨左右，市场空间将大为萎缩，白酒行业将面临新一轮更大洗牌。

    市场上认为，只要我们能拿下相当于国内市场的10%的国际市场份额，也就是能年外销30—50万吨白酒，不仅能为国家创汇，更重要的是它将挽救许多白酒企业。但是数据统计显示却不乐观，目前我国只有几家白酒龙头企业和个别沿海出口型企业出口白酒，一年不到5000吨，消费对象仅限于欧美、东南亚、港澳一些国家、地区的华裔聚居地，而同为烈性酒的俄罗斯的伏特加一年对外出口就有6、7万吨。

    因此，我国白酒国际化既前景光明。又任重道远，营销专家认为，当务之急是我们白酒企业必须在激烈的国内市场竞争中，把国际市场当成自己第二生命之源，努力寻找国际化之路，积极开拓国际市场。

    从营销策略上来讲，体育营销具有快速提高知名度的显著特点，且影响广泛，聚焦功能非常明显，因此，利用体育赛事是打造国际品牌、提升品牌影响的良好渠道。四川水井坊股份有限公司副总经理许勇也认同这种说法，他表示，水井坊多年来致力于网球运动的推广，其举办的全国大城市业余网球赛已经走过了11个年头，2011年水井坊与中国网球公开赛签订了为期5年的合作协议，正式成为“中网”白金赞助商。