史玉柱再造黄金酒文化品牌

　　在密集的广告宣传中，五粮液旗下一款针对中老年男性的保健酒——黄金酒闪亮登场。黄金酒给我的第一印象是产品名称、产品包装颜色及产品广告语都和脑白金的比较像。上网一查，还真是和脑白金一家，同样是出自于史玉柱之手。与此同时，在网上也看到了很多关于黄金酒的文章或评论，足可见该产品上市没有多久就俨然成了“网络红人”，这与电视媒体的密集广告宣传有关，也和五粮液这个世界知名的生产企业有关，但最重要的原因应该还是史玉柱。
　　 可能也正是基于对史玉柱的了解，大多数网友都认为这个产品在两三年后要达到年销售额25亿元的销售目标几乎不可能。并且做了翔实的分析，总结出了史玉柱的保健品成功营销模式：有保健功能的好产品，配以狂风暴雨般的广告，再构建纵横交织的密集终端，共同创造产品的销售神话。但都认为广大消费者经过脑白金的教育洗礼后，已经历练得较为理性，故而对黄金酒的市场前景没有良好的预期。不过，我认为这个产品在深通礼文化之道的史玉柱运作下，获得成功的可能性还是非常大的。
　　 其一，在中国礼文化已经有了几千年的历史，可谓经久不衰，在近些年被用在产品营销上更是推波助澜、屡试不爽，并且还会在合适的产品上永无休止地延续下去。礼文化对产品销售的促进作用通过脑白金就足以感知。不管消费者认为这个产品的广告如何恶俗，产品的效用如何有炒作之嫌，但是选它送礼的人还是不在少数。究其原因，这个产品在高密度送礼版广告的拉动下，将脑白金赋予了礼文化，让消费者感觉到用脑白金送礼不仅具备基本的保健功效，也有面子。所以，即使在史玉柱放弃正处于衰退期的脑白金时，也换回了数亿元的资金，由此可见礼文化对产品营销的促进作用绝非一般，并且在不同的时期都会让处于那个时期且具备礼品“资质”的产品受益。
　　 其二，黄金酒具备充当礼品的“资质”。首先，黄金酒有着五粮液的高贵血统，也有着优秀的产品品质，就连国家级评酒大师对黄金酒也赞不绝口：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。可见，黄金酒具备作为礼品的产品基础。其次，黄金酒以单瓶128元的零售价，礼盒298元的零售价,也符合普通消费者送礼的消费水平，具备作为礼品的价格基础。并且，以酒作为礼品也是我国延续已久的消费习惯，加上“送长辈，黄金酒”的广告提醒及关联，黄金酒的礼品“资质”就更为突显了。
　　 其三，普通消费者送礼