电视剧潜在价值未挖掘 价格与收视率挂钩是否靠谱

　　在刚刚闭幕的四川电视节上，除了有电视台，影视公司参与买剧卖剧外，一家叫中视丰德影视版权有限公司的机构也参与到交易市场中。不过这家公司不制作电视剧，只参与版权的开发与营销，该公司的董事长王建锋在接受成都商报记者采访时，坦言尽管我国电视剧的生产能力很强，占全世界的第一，但销售额却与销售量不成正比，“其实我们只把它的实用价值开发了，别的潜在价值都没挖掘出来。这个工作谁去做，只有专业的人去做版权公司。”

　　电视剧一集卖多少？没标准

　　电视剧版权运营即以购买电视剧版权的方式，介入到电视台与制作者之间，通过版权衍生品的运营获取增值利益，从而使制作者获得比直销模式更多利益的商业模式。“中视丰德”是国内首家以电视剧版权运营为主的专业公司，最近几年通过购买最具市场竞争力的优质剧、热播剧的版权，成功运作了这些电视剧登陆央视等各大频道并取得不错的收视。谈到电视剧市场，王建锋认为电视剧的制作者并不是直接面对观众，观众看什么也不是由观众自己来选择的，而是由电视台购片人员来选择，采购方式是断裂的。王建锋说，“电影市场的票房都是消费者拿钱去消费而来的，但电视剧一集卖多少钱，哪一个台卖多少钱这些都没有没有标准。那靠什么议价？最后还是靠人去议价。”

　　这无形中就造成了电视剧市场购片价格的混乱。此外，因为没有能力去做公关营销和市场调查，王建峰说制作公司只有跟风，“今年这个剧火了，他跟这一类，明年又跟那个，等你跟过来，环境变化了，所以很多跟风失败了。”

　　尝试创造一个市场化营销模式

　　现在不少具有热播剧潜质的电视剧还未开拍，便受到各家卫视的争抢，王建锋说这其中利润空间非常大，价格很“暴利”。他认为，尽管我国电视剧剧集生产在量上已是全球第一，“但是电视剧很多却播不出来，重播率和同质化程度很高，不利于电视产业化发展，不利于卫视塑造自己的品牌形象，比如《男人帮》，五个卫视在播，观众最终记住哪家电视台播的了？”

　　“《下海》和《奢香夫人》的广告投入超过1200万，我们将拿出100万奖励正在热播的《奢香夫人》主创人员！”王建锋说，做出重奖决定的原因，是他们正在尝试跟电视台创造一个市场化的营销模式，“广告客户跟电视台的结账模式是收视率，即以市场为标准，我把这个电视剧销售给电视台以后，我再帮它做推广，最终以收视率来跟我结账，那么我在这中间就有动力，毕竟我投入的广告费用越多，我的收视率就越高，电视台给我钱就越多。”而这种尝试已经在之前《下海》中进行，“这样对双方都是一种动力。”