渠道价差与游资炒手助推白酒涨价

　　渠道价差与游资炒作

　　事实上，令白酒价格一路飙升的“始作俑者”除了厂家的控量策略以外，还有很大一部分是中间商炒作。

　　五粮液零售渠道占据整个销售量的八成左右，团购仅占两成，而茅台团购则高达整个销售量的七成以上，茅台渠道价差远远大于其他对手。以一瓶53度飞天茅台为例，其出厂价仅619元，但终端价格已经达到1700元，中间有1081元的价差。

　　“五粮液推行大经销商政策，一个地方一个总代去推产品，但茅台是没有总代理的，在一个地方会有很多特约经销商、专卖店。”丁敬波表示，不同级别的经销商所分配到的量有所不同，每年茅台会根据专卖店规模、配合程度等情况去决定经销商能否晋级，给予专卖店5吨、10吨或20吨不等的额度。

　　“一吨是2000升也就是2000瓶，经销商们都知道年底肯定是要提价的。”上述白酒批发商表示，不管是批发商还是专卖店，都不可能库存为零，“大家只是在等，吊着卖个好价钱而已。”

　　此外，游资的加入也加速了泡沫的扩大。许峰（化名）早年因为炒房攒了些钱，后来炒房不好炒了，干脆存点酒，除了茅台以外还包括一些陈年酒，前段时间他通过渠道拿到5箱飞天茅台，1300元/瓶进的货，1500元/瓶出了手，但他现在懊悔不已。

　　成为茅台经销商就意味着稳赚不赔，因此对于茅台来说渠道本身就是稀缺资源。目前，茅台在全国约有1000个专卖店，主要分布在地市级以上城市，其中直营店估计仅1%左右。

　　“6年以前，公司主要交由经销商来运作专卖店，主要是因为中间价差不大，专卖店盈利不强，专卖店作为经销商的实体店而已，如今专卖店盈利很丰厚，公司应该加大自营店的比重。”招商证券分析师朱卫华认为，茅台走专卖店、团购直销的模式不会有变，但为了取得更好的业绩表现，公司未来提价放量幅度会稍大过以前。