节前涨价成“规定”动作 高端白酒价泡沫难长久

　　众所周知，进入9月份，五粮液和洋河提出涨价，紧接着，有消息称茅台也准备提价20-30%，其他白酒企业也在跃跃欲试，然而，发改委再次出手约谈茅台等白酒企业，就价格问题展开了讨论，并要求行业协会及白酒骨干企业要起到维护白酒市场价格的作用，同时保障市场供应、稳定价格、不能再出现涨价现象，加强对经销商的管理。

　　针对白酒价格高涨，新华社也发表文章称，“部分白酒企业利用垄断地位哄抬物价。”并表示，为遏制一些名牌白酒企业乱涨价的行为，管理通胀预期，有关政府部门出手干预，是非常有必要的。某些企业利用自身的垄断地位，采用提前散布涨价信息、或运用所谓的“饥饿”销售法，控制销量，哄抬价格。这些白酒企业的种种做法，不利于自身品牌形象和企业长期可持续发展，更不利于管理通胀预期，也不利于社会的和谐。

　　《证券日报》记者通过市场调研发现，多数酒走的销售路线是以市场为主，只有茅台走的是政府和部队的销售路线，而进入市场的份额少之又少。

　　“如果哪天政府消费和军队专供被明令禁止，茅台的价格是否还能坚挺就不好说？”一位业内资深人士对《证券日报》记者表示。

　　上述业内资深人士还表示，任何企业的酒，他的本质就是一瓶酒，漫天的涨价是不现实的，也不能无限的涨下去，“价格要跟其品牌价值、成本、平台等相匹配，并且还要根据市场的供需矛盾来做平衡，并不是一味的涨价，如果产品的价格背离了以上几点，那么他早晚就会跌回来，跌到其应有的价值为止。”

　　二三线白酒主打地方牌

　　在二线白酒企业不惜血本奋起追赶一线白酒的今天，他们的压力也比较大，为了让自己的产品进入一线品牌，除了抬高价格外，企业间的“倾轧”也在加剧。

　　近日，山西汾酒在北京召开发布会，称汾酒才是国宴第一用酒，并请了一些历史专家作证，这让一直以国酒之称的贵州茅台显得尤为被动。虽然汾酒被指炒作的嫌疑大于事实的本身，然而，在当今竞争相对激烈的白酒行业，汾酒的这一做法似乎也有自己的道理。

　　《证券日报》记者采访资深营销策划人，北京网唇互动品牌营销机构CEO穆峰时，穆峰对汾酒的这一做法表示赞许，并表示，汾酒打破大家的所了解的“常识”，为自己证明，为历史证明是值得赞许的，也是营销之上上策。

　　从汾酒的战略来看，其想进入一线白酒行列的信心十足。负责汾酒市场部的郭新鹏接受《证券日报