网络媒体竞合下的报纸分类广告经营创新

开辟eBay分类广告栏，每则广告有eBay的代码，便于买者竞价。

　　第四种方式：收购网络分类广告网站。2005年新闻集团购买Propertyfinder.com和MySpace.com，其中Propertyfinder.com上的分类信息可在AOL、MSN、Yahoo三个合作伙伴网站上出现，这对广告主而言是一种增值服务。

　　第五种方式：单独组建专门分类广告网站，凸现网站本身品牌独立意识。《贝克斯费尔德加利福尼亚人报》，推出免费分类广告网站Bakotopia.com对抗同城同性质的分类广告网站Craigslist.org 与Zixxo.com，且建立买卖双方交易评比制度。在进行品牌推广的时候，刻意显示出与其母报无任何关联，凸现网站在网络分类市场的一种独立性，一种超越性。

　　三、我国目前可行的两种方式

　　对处在分类市场培育期的我国报纸而言，有两种模式值得关注。其一是新加坡报业控股采取的“中央集权”来整合报业集团内部分类广告资源的模式，这是一种报纸内部制度，而非市场创新的模式；其二是以国内都市传媒为代表的、一种在报纸之外的第三方力量的创新模式。

　　新加坡报业控股从1998年开始成立统一的广告市场集团，重组电话分类广告销售中心，电话销售份额占分类广告部营业额的1/3；建立中央客户数据库；外勤人员协助电话销售人员；雇用学历更高的电话销售人员应付要求比较高的广告商；加强合同履约管理，减少合同广告商的流失。

　　启示：第一，有效避免销售团队重复建设、规范管理和培训、广告信息在集团整合平台上实现资源共享。第二，统一的运营模式可以使强势报纸带动弱势报纸共同实现广告增长；统一的交易平台、多样化的发布渠道、科学的捆绑销售载体搭配方案，实现广告效果增值。第三，统一的产品规划和广告推广可以有效树立报纸分类广告品牌形象。第四，只有集团的投入才有可能建设市场策划、市场情报搜集、中心客户数据库等科学完备的销售辅助系统。