媒体评选团购行业"年度失血奖" 团作一团圆润崩塌

　　年度失血奖

　　授予2011年投资不畅、收入不利、人员流失严重的公司或行业。

　　曾经去问一位酷爱团购的朋友，2011年在团购上省下了多少钱，她算到最后大出意料。尽管每个网站都会标明“迄今为止您消费若干，已经为您节省若干的若干倍”等数字，但如果算上那些花在倒闭、黑单的团购站上的钱，和那些过期没消费而沉没的支出，以及“本来不需要看到便宜忍不住买了”的冤枉钱，再加上为了赶一单天涯海角明天就要过期的团购而付出的时间、路途成本，似乎这一年团购行业给她带来的收入，是不得不失。

　　这大概也真实反映了今年团购行业的现状。它的确能省钱，的确能为商家营销，但它的门槛也的确太低，弄一笔钱扎进来，最便宜几百块就能搭个网站，顶多在服务器上多投点钱应付人流，省下的，就可以发动淘宝、义乌、白沟等终极利器，拿来一堆堆形迹可疑的名牌，标价高十倍再打二折，堂而皇之地上线了。而有些携风投而来的大户，不屑这种小打小闹的折腾；他们直接找到成熟团队的带队者，月薪加三倍、人民币直接拍桌子上，高价挖角，强行入局。整个行业口水横飞。

　　10月，5000家团购网站数量骤降至4000余家，行业强行挤出脓液。在面对这个行业的一地鸡毛时，作为一种形态的团购，也随着几家代表性网站的顽强生存确立下来。以人人网旗下糯米网为代表的SNS结合型团购网站，坐拥SNS的巨大流量和高度重合人群，仅仅用几百人即进入团购前十；以大众点评团购为代表的生活服务结合型团购站，地面商务队伍与团购站需求高度重合；以美团网为代表的专业团购网站，对团购的中小企业营销工具属性有深刻认识，并能够在文案、策划上认真下工夫。这三类网站，或许代表了这一业态的未来。

　　■ 提名

　　凡客 “奢侈”广告 成长也烦恼

　　下半年一片萧瑟的电商融资全靠凡客撑门面，这家公司下半年的2.3亿美元风投资金到位，几乎占据了三季度所有电商融资总额的两成。但业内人士认为，风投们多少有一点“深度套牢”，硬着头皮也要追投下去的意思，因为此前凡客已有五轮融资，如果任其资金链断裂，风投此前投入皆付流水。

　　凡客的广告攻势颇有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的意味，一夜之间，大街小巷都是凡客的广告牌，网络电视都是著名的凡客体。于是凡客的品牌从未如当时一般引得街谈巷议老少皆知。同时凡客又推出了29元T恤衫等产品，以其价廉物美迅速累积订单和人气。但是在这一片光鲜之后，是凡客的不惜血本。

　　凡客CEO陈年年初曾表示，凡客2011年的广告投放额将达10亿元，预计销售1亿件。这意味着，凡客每件单品的广告营销费就高达10元，这对于定价仅为29元、69元、99元等低价的凡客单品而言，可谓是一笔“奢侈”的广告费。现如今，凡客已经确定难以完成最初的百亿元销售目标，但铺天盖地的广告攻势却意味着预计要花的钱已经花出去了，而要赚的钱却并未达到目标。

　　此外，为了实现百亿元销售，凡客在仓储物流以及人员招聘上也斥以巨资，花钱如流水之际，却又遭逢资本市场寒流，被迫将原定四季度开展的IPO延后。营销创新点子不够，拳头产品不足，库存积压，元老离职，资金链紧张，凡客成长的烦恼还有很多。

　　凡客的纠结在于发展速度让管理者骑虎难下，广告战略上面临两难——加大广告能够刺激业绩，但是在资金紧张的情况下，广告也可能加速企业的灭亡；减缓广告能够降低成本压力，但又面临着品牌知名度可能下降的风险。广告的投放如何踩准企业发展的舞步，扩张速度如何与运营能力相匹配，或许是这家企业能否挺过难关迎来春天的关键。

　　迅雷 IPO折戟 春天在哪里？

　　2010年是中国概念股赴美上市的“井喷年”，可争先恐后的喧哗现在看来却充满着末世狂欢的意味。今年，美国资本市场的大门缓缓关闭，一些想追赶“末班车”却怎么也追不上的公司无奈选择了放弃。迅雷就是这群失意者之一。

　　迅雷IPO的路程可谓一波三折。今年6月9日，迅雷向美国SEC递交了上市申请，公开发行760万股，发行价区间为14-16美元。此后，该公司两次宣布推迟上市计划。10月13日，迅雷向美国SEC提交申请文件，称由于美国经济疲软以及欧债危机恶化导致资本市场冷淡，最终决定取消赴纳斯达克的IPO计划。同样暂停IPO的还有盛大文学。

　　除了“外患”，中国概念股还面临着“内忧”带来的质疑。一些上市的中国公司自身诚信不佳，成了做空者的目标，中概股整体股价大幅缩水；此外，VIE模式因为支付宝股权转移之争而被推到台前，大都具有该种模式的境外上市企业有不少因此成为了“躺着也中枪”的无辜受害群众。还有分析认为，迅雷自身盈利模式、版权问题也是无法顺利IPO的原因之一。在这种情况下，其铩羽而归实属无奈。而对于京东、凡客等排队上市的中国公司来说，这个突如其来的冬天漫长难熬，春天到底在哪里，谁都说不好。