资金链脆弱让“团购”急欲转型

严大明 摄

　　团购网站正在艰难过冬，各自寻求合适的盈利模式，这个行业目前已到了最关键的洗牌时刻。

　　在形势如此紧迫的情况下，近日有媒体称，一些网购网站开始向商户收取“上架费”，某大型团购企业在圣诞节、元旦期间举办“专场团购”活动，“专场费”价格竟高达六位数。其中比较早开始收取“上架费”的团购网站为团宝网，随后多家知名团购网站也开始步其后尘。

　　但一些团购网站接受本报采访时否认了这一说法。记者了解到，实际上，这是团购网站正在谋求向“商城”模式转型，试图通过向商家收取进场服务费的形式打造新的盈利模式，但在转型过程中，资金链却成为其破解危局的最大障碍。

　　收取“上架费”是饮鸩止渴

　　近日，团购网站收取“进场费”已成“行规”的消息在业内流传，“排名靠前的10~15个团购企业中，至少有一半都会在部分项目上收取‘上架费’。”一位服装品牌商告诉记者，团购网站利用“进场费”收取范围越来越广，价格也在提升。在圣诞节之前，团购项目‘上架费’一般为2000元~5000元。

　　该人士告诉记者，该厂挑选了8款服装参加某大型团购网站圣诞节“专场团购”活动，共需缴纳“专场费”5万元，并需在交易发生后倒扣12%销售额作为佣金。5万元只是中等价格，有的“专场费”高达10万元。

　　那么商家缴纳专场费后是否能盈利？该服装品牌负责人介绍，目前团购网站状况低迷的态势下，团购尚难唤回消费者的兴趣，实际的销售额将很难“盈利”，最多可以做做形象广告。

　　“一言概之，采取这种收取‘上架费’的手段对于团购网站来说效果不好，属于饮鸩止渴。”易观国际分析师陈寿送认为。

　　团购网站作为基于互联网的一种崭新电子商务模式，“上架费”的盈利模式在市场高速发展时并没被采用。因为这种做法容易被中小电商诟病为“竞价排名”，之前百度之所以被舆论批评就是因为其依靠自己的垄断地位，采取“谁出价钱高，谁可以放在显著的位置被搜到”的盈利模式而被广受质疑，“这种利用自身垄断地位收取‘过路费’的盈利模式，在互联网商圈一直是商家比较忌讳的。”陈寿送表示。

　　在如今“寒冬”的态势下，几千家团购网站已经倒闭，团购网站进入“剩者为王”的时代。一些排名靠前的团购网站极有可能成为市场回暖后的最大赢家。在此情况下，不少商家开始集中向这些排名靠前的网站靠拢。

　　如果说濒于倒闭的小型团购网站收取“上架费”是无奈之举，那么已经有了自身的声誉与平台作为未来盈利基础的大型团购网站，为何会在此时选择收取“上架费”的形式？

　　收取“上架费”背后是谋求转型

　　在进一步采访中，记者发现，其实这是大型团购网站谋求转型的一种尝试。被采访的团购网站对记者否认了“上架费”一说，认为这是对团购转型商城后收取服务费的误解。

　　转型商城后的盈利模式大抵类似日常生活中的国美、沃尔玛等大型超市，卖场利用自身的品牌优势，对进场的商品设立门槛，并收取一定的费用。

　　最新数据显示，截至11月底，全国现存团购网站约计3907家，环比减少3.7%。在市场逐渐成熟和经营模式不断转变之下，团购网站们整合淘汰的进程仍在持续，大网站们的“马太效应”初步显现。在竞争激烈的市场环境下，突破同质化的运营模式，寻求转型是团购网站们面临的严峻问题。

　　大型团购网站拉手网近日就在准备成立拉手商城，这将有别于传统团购模式的购物网站，商家可在商城中开店，出售折扣商品，平台方收取网上店铺的租金，并对各店铺进行管理，类似淘宝商城的性质。

　　据了解，拉手商城每半年向商家收取一次服务费，为1980元，之后便可由拉手网代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折信息。拉手商城目前还没有上线。但其工作人员表示未来拉手网会采取不同的方式来转型，商城只是其中之一。

　　业内资深咨询师王亭亭认为，由于团购网站资金链紧缺导致它们会采取收取服务费的盈利模式，主要的问题还在于团购网站在做一些经营模式上的调整或者尝试，“做成像淘宝网、拍拍这样的平台提供者”。

　　事实上，不少团购网站都已在做转型方面的探索。24券的“精品商城”同样都是不同于传统团购模式的尝试，但多呈现出类似淘宝商城的形态。

　　王亭亭认为，团购企业做这种尝试，会给团购行业甚至服务业电商的发展带来更多的可能，“但这种做平台收服务费的模式能不能成功，还得看企业如何经营，探索更多样、更成熟的经营模式。”她也表示，目前团购网站仍然处于扩张抢占用户、流量的阶段，“团购转型还只是浅尝辄止，并不能带来明显利润。”

　　资金链脆弱迫其转型

　　无论团购网站如何转型，其资金链的脆弱是无法摆脱的最大危局。转型商城需要再次引入风投，虽然24券等多家网站均声称已获得了新的投资，但目前尚无明显证据表明资金已到位。

　　据一位与团购网站合作过的商家介绍，团购项目的周期一般是3个月。对于普通商户，一般是一月一结，会将那些使用完的账目进行结算。对于那些餐饮、票务类等有一定品牌影响力的商家，团购网站会预付给商家50%，一半用户使用完毕后，再结40%，最后结10%的尾款，在全部用户消费完成后，一次结清。而对于某些大品牌的商户，团购网站往往会在团购活动结束后的一周之内，将全部账款结清。

　　今年来，团购网站为了争抢优质商户，还不断推出包销类项目，承诺包销的销售数量。这种项目往往是团购网站先向商家全部付款。

　　团购网站会对优秀品牌的商家作包销类的承诺，它们期待能够形成劲爆单。“但实际上，效果并没有想象中的好，原本预计是5000单，最后只成交了1000单。这4000单的钱，团购网站要自己补上。”一位曾在一线团购网站工作的人士告诉记者。

　　这种“预先付款”的结账方式蕴藏着很大的风险，会影响公司的现金流。并且，实物类团购没有支付宝的信誉体系，很容易出问题。

　　实际上，脆弱的资金链已经让团购网站尝到了苦头。此前，团购网站频频爆出资金链出现问题，员工工资无法发放，被迫裁员，有的甚至直接关闭。从支出层面来看，人力成本居高不下，市场推广费用节节攀升，这些都让团购网站呈现越大越亏的尴尬局面。

　　团购网站现在面临的核心问题是消费者对团购的质疑。之前，很多餐饮类团购的数量都能够做到几千单，有的甚至上万单。但是，现在餐饮类的团购达到1000单都很难。

　　在资金链脆弱的当下，不是所有团购网站都准备加入商城元素，美团网负责人王兴认为目前本地商家的自助服务能力还较低，缺乏严格的品质审核也会导致服务质量的下降。目前团购网站最主要的问题是资金链比较脆弱。而团购的本质就是用互联网去改造传统的线下服务业，“团购网不能偏离这一本质，我们会始终深扎于本地服务电子商务领域，坚信这是一个潜力巨大的市场，将会产生下一个伟大企业”。

　　因此，与其他团购网站大量推出实物单冲销量、逐渐转型传统网络商城的做法不同，美团网等一些网站将坚持专注于挖掘本地服务单的潜力，定位就是让消费者走出去，到商家处享受服务，打造“不宅”的电子商务。

　　“无论是收取饮鸩止渴的‘上架费’，还是准备转型为网络商城，团购网站如果想熬过这个寒冬，资金链脆弱是其最大的危局。”陈寿送对记者说。（记者 车辉）