创业神话之终结启示录

你，最后就失败了。    有一个楼盘的案例，开始6000元/平米，因为推广方法很好，企业就加价，卖7000元/平米，卖得不错；企业家很高兴，立即提价8000元/平米，还是卖得不错；企业家更高兴，再提价9000元/平米，并对销售主管说，今后每月提价1000元/平米，结果提到12000元/平米，楼盘便压在那里，卖不出去，又不敢降价。

    最后举一个相反的例子。联想就不提了，说方正电脑吧，1996年我们为其做终端促销方案，希望明年的销售量达到8万台，如今过了5年，方正电脑的年销售量已经超过80万台，管理者换了一批又一批，我们早已不提供服务了，可销售量仍在持续增长，这样的神话不知哪一天才会终结？也许真是一个相反的特例。许多创业成功者，恨不得一脚踢开最初的合作者。只能共苦，不能同甘。想想韩信的结局就令人心寒，所谓“狡兔死，走狗烹”，说的就是这种情景。过去大家总从弱者角度看问题，觉得将功臣赶走或杀死，是没有人性的，至少道德上有严重缺陷，却很少从理性上追问：为什么会出这种情况？为什么历史总是重演？    在我看来，一不留神将企业做大的，确实有，但大部分成功者都是处心积虑的结果。企业发达前，一伙人为什么那么齐心，那么肯吃苦呢？我想不外有二条：一