诚招猕猴桃酒代理

作者:佚名  来源:酒水招商网  发布时间:2015-7-3 21:20:51
诚招猕猴桃酒代理
一流技术打造的高品位“奇异王果”猕猴桃酒让你独享丰盛市场大餐,市县代理正在热招中.
 
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机会需要把握

很久很久以前,有两位名叫钱百万和郑努力的年轻人,他们雄心勃勃,住在一个村子里。他们都有自己的梦想,渴望有一天能通过某种方式,让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋,但是他们需要的只是机会。

因为这个村子没有水源,每次都需要村民自己 拿桶到离村子很远的地方拎水。一天,机会来了,村里建造个大水缸,准备雇佣专门的人为水缸注水,以供村民使用。于是村里经过挑选决定雇佣钱百万和郑努力两个人专门为村民拎水,以解决村民的吃水问题。

一天结束后,他们把整个水缸装满了,村里的长辈按商定的价格付钱给他们。

“我们的梦想快实现,我们有钱了”郑努力大声地喊着。

但钱百万不是非常自信,他的背又酸有痛,提桶的手也起了泡,他害怕明天早上起来又要工作,他发誓要想出好的办法,将河里的水运到村里去。

选择决定未来

第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,钱百万对郑努力说:“我有个计划:干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧!”这样可是一劳永逸,每天就是坐在家里收钱了.”

“你疯啦,修一条管道,又费事又费力,我们现在衣食无忧何必这样辛苦呢?”郑努力大声嚷嚷着。

但钱百万耐心地向他的朋友解释这个计划:“是的,我们现在可以提水赚钱,但是如果其他人来一起提水呢?你是不是赚的钱就少了呢?关键是你总不能一直这么辛苦地提水吧?建设一条管道可能需要花些时间,花些代价,但是这些都是一次性的投入,这些投入可以换来长期稳定的回报!”

郑努力不知如何回答,还是继续他的提水生活,而钱百万则选择将一部分的时间用来提桶运水,用另一部分时间用来营造管道。他坚信:这条管道等于未来!

当郑努力每天悠然自得时,钱百万知道“明天梦想实现,是建立在今天的投入上面!”

“短期的付出等于长期的回报,”每天完成工作后,筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时,他这样提醒自己,他通过设定每天的目标来衡量工作成效。他知道,终有一天回报将大大超过付出。

“目光盯在回报上,”每当他慢慢入睡,耳边尽是酒馆中村民的笑声时,他一遍遍地重复这句话。

小小的行为等于巨大的结果

有一天,钱百万意识到他的管道离完工越来越近了。在他休息的时候钱百万看到老朋友郑努力依旧在费力地运水,郑努力的腰比以前弯的更厉害了。

最后的日子终于到来-------管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水缸!现在村里源源不断地有新鲜水供应,附近村里的人都搬过来,村里顿时繁荣起来。管道一完工,钱百万不需要提水桶,同时他的朋友郑努力也不需要提水了----------因为没有提水的这份工作了!

现在对于钱百万来说,无论工作与否,水都源源不断的流入村里,而对于老百姓来说有“依赖性”、“持续性”、“普遍性”————他们生活离不开水!这样一来,流入钱百万口袋的钱越来越多!

成功在于选择

许多年过去了,钱百万已经退休多年,但他每天都有着稳定的收入!因为他的管道在!当他到全国各地旅行时,每当遇到那些提水的人,总是将自己故事告诉他们听,愿意帮助他们建立自己的管道。

一些人愿意听,并立刻抓住机会,开始做管道生意,越发壮大。但悲哀的是,大部分提水的人总不耐烦地拒绝这个建造管道的念头,钱百万无数次听到相同的“我没有时间”“这不适合我”等借口。

钱百万为许多缺乏远见的人感到悲哀。他不得不承认,这个世界上大部分人生活在一个“提桶“的状态下,只有一小部分人敢做”“管道”的梦,而这一切都取决于当初的选择!事实证明:最终能走向成功的人只有那一小部分人!

你是谁?

提桶者还是管道建造者? 

你是谁?————————提桶者?还是管道建造者?

第三页  行业前景分析

一、猕猴桃果酒产业化发展的市场及行业分析

猕猴桃是世界公认的水果之王、VC之冠,不仅味美,且营养丰富,猕猴桃鲜果及其深加工产品,深受国内外消费者的青睐。猕猴桃果品中独特的香气成份和加工制成品中维生素C的高含量(据测定每升猕猴桃干酒中含有的维生素C达到250~480mg),比葡萄、苹果高出数十倍。

二、重点国家政策

进入21世纪,随着社会经济的发展以及人们消费观念的转变,果酒产业将是发展的黄金时期,预计2010年国内果酒的年需求量将达到120万吨。按照国家有关酒类发展的“四个转变”,即“高度酒向低度酒转变”、“蒸馏酒向酿造酒转变”、“粮食酒向果类酒转变”和“普通酒向优质酒转变”战略转变,果酒将会逐步取代传统白酒占酒类消费主导地位。

1、猕猴桃果酒具有广泛的市场空间

在世界发达国家,猕猴桃果酒已经逐渐取代葡萄酒的消费市场,独占果酒市场鳌头,以澳大利亚、意大利、新西兰和美国的综合数据为例能充分说明猕猴桃果酒的发展趋势和市场空间(见下表):

欧美四国2004~2008年葡萄酒与猕猴桃果酒平均销量对比表(单位:万千升)

欧美四国(澳大利亚、意大利、新西兰、美国)近五年来果酒平均销量

对比品种 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年
葡萄酒 220(75%) 190(64%) 145(47%) 105(32%) 75(23%)
猕猴桃果酒 70(25%) 110(36%) 160(53%) 215(68%) 245(77%)

另据《华夏酒报》资料记载,2007、2008年我国葡萄酒总销量分别为50万千升和63万千升,并且国内还没有一家规模化生产猕猴桃果酒的企业,所以说,猕猴桃果酒具有广泛的市场空间。

2、消费群体及目标市场具有巨大的容量

奇异王果”猕猴桃果酒属新品果酒,其消费群体空间主要来源于庞大的葡萄酒消费人群,时值我国葡萄酒消费量正持续上涨,这无疑给果酒中的新品贵族 — “猕猴桃果酒”提供了良好的市场切入机会和巨大的消费群体,主要消费人群归纳为以下四类:

第一类:懂得品尝红酒、葡萄酒的高知、高收、高级商务人士,占葡萄酒总消费15%的比例;

第二类:包括政府采购和商务用酒、宴会用酒在内的讲规格、上档次,重品牌的高档消费群体,占葡萄酒总消费50%的比例;

第三类:崇尚品酒文化,追崇时尚消费,偏爱激情生活的新兴发烧消费群体,占葡萄酒总消费25%的比例;

第四类:注重自身保健和健康的中老年消费群体,占葡萄酒总消费10%的比例。

依据以上分析的消费群体,选定三星级以上酒店、高档会所、高级夜总会、KTV、迪吧酒吧、大型餐饮酒楼及大型购物中心等都将成为猕猴桃果酒的目标市场。

现代市场的占有不仅仅只是产品个性化特征的表现,它还包括企业管理、技术创新、诚信经营等在内的“企业品牌性格”,南京华衡巨益、秦美酒业正是以“优质服务、科学管理、信誉至上”作为我们的经营理念,同时,以“严谨、规范、高效”的企业文化为基础,力求抓住国内高端市场,谋求国际合作,真正打造和酿造中国一流的果酒品牌。

第四页  产品系列

商务系列

喜庆系列

礼品系列

夜场系列

女性系列

第五页 渠道

1、女性用酒:针对SPA美容院、瑜伽馆,女子酒吧,会所等中高收入女性消费场所,目标消费者明确,消费能力强,无竞争品牌,独家经营,优势无比,为女人美丽添彩!为自己赢得财富!

2、喜庆用酒(生日宴、谢师宴、企业庆典等):与婚纱影楼,婚庆礼仪策划公司,喜糖喜酒专卖商铺等合作产品设计,针对性强,喜气洋洋,有一定的竞争优势,市场潜力巨大!

3、名烟名酒连锁店:产品包装尊贵,品位高,与其他同价位产品性价比占明显优势,消费者之首选。

4、夜店营销:与夜总会、酒吧、KTV、会所等合作,产品独特的异型瓶、动感的标识,给夜生活群体带来强烈的视觉冲击,产生消费欲望,夜店里的一颗明珠!

5、酒店、商务宴请用酒:喝出品位,喝出身份,喝出健康,为男人健康加油!

6、礼品营销:送领导、送亲友、送健康,有品位、显尊贵、有面子,礼重情更深!

7、团购:单位福利,慰问品,会议用酒等批量走货,利润丰厚。

8、批零兼营:除上述7个销售渠之外,还可以在商场设专柜零售,发展分销商合作共赢!

第六页  财务分析

一、收益预测表

经营品种
经营渠道
渠道店面数
平均销量
每瓶毛利润
平均日收益
平均月收益
商务系列
名烟名酒(连锁)店团购等
20家
1瓶/2天
1瓶/30元
300元
9000元
喜庆系列
喜铺、婚庆公司、蛋糕坊等
20家
1瓶/2天
1瓶/30元
300元
9000元
夜店系列
酒吧、KTV、夜总会等
20家
1瓶/2天
1瓶/30元
300元
9000元
女性系列
瑜伽、SPA等女性消费场所
20家
1瓶/2天
1瓶/30元
300元
9000元
礼品系列
名烟名酒(连锁)店团购等
20家
6盒/月
1盒/120元
 
14400元
毛利润总计
 50400元

说明: 1.以上数据是以销售渠道店面数为20家所能获得的假定收益。
                      2.以上数据是以每瓶最低毛利润来预测假定收益。

二、加盟运营模式

1、酒类经营公司 
              (1)区域总经销 
              (2)特约经销 
              (3)分销

2、区域分渠道经销 
              (1)名烟名酒(连锁)店 
              (2)夜店、酒店等

3、关联渠道经销 
              (1)委托主营其他产品,但销售渠道相同的客户经销商等

4、试销助销
              (1)扶持创业者及其他行业加盟等

第七页 加盟条件

1、完全认同奇异王果品牌;

2、认同本公司的经营理念;

3、有良好的商业信誉和一定的经济实力;

4、有完善的终端网络或较强的终端开发能力;

5、有专项资金和人员投入并愿意投入人力、物力、财力进行长期市场运作;

6、具有独立的法人资格或具备经销酒类的资格;

7、有合理的库存管理制度和完善的配送体系;

8、有先进的服务理念和完善的服务支援系统;

9、具有旺盛的事业信心;

10、遵守本公司市场管理制度和市场规划。

11、先在江苏浙江安徽以市级代理為优先规划

12、其它省以省级代理为规划。

第八页 代理条件

1、地级市代理(B级市场)

2、县级市代理(C级市场)

见下表:

代理级别
市场级别
首单货款(万元)
年度采购额(万元)
返利见经销合同
 
代理商
B级市场
8
80
 
返利见经销合同
 
代理商
C级市场
5
50
 

注:有特通渠道的另行协商

第九页 市场支持

1、区域独家经销权支持

在经销商独家经营区域内,公司不直接向任何一个客户提供产品,包括专卖店、技术推广服务中心等(由省级代理签订二级分销商)。同时公司也将严格管理其他区域的经销商不将产品销售到外地区域。公司在独家经销商签约之前的客户,当独家经销商签约合作后,会直接转入独家经销商的业务管辖,由其直接提供产品和相关市场售后。

2、宣传推广支持

提供统一的宣传形象和终端物资的设计方案,为经销商设计市场推广形象。

3、促销支持

公司根据不同区域市场情况,在不同市场阶段给予以下市场支持:促销人员、促销品、促销活动、广告宣传、海报、网路推广等。

4、培训支持

公司将根据经销区域的市场发展规模和需要,为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧、商务谈判等方面的培训,督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高,帮助经销商更加稳定的开发相关工作。

5、市场管理支援

公司会根据经销商的发展规模和市场情况,结合经销商的管道客户和终端布局,为其制定市场管理相关政策,同时提供全程市场管理咨询服务。在具体业务开拓和正常管道销售的同时,更好地服务於市场,管理好市场,维护好市场,做好市场的持续扩大和发展,保持区域销售的稳定增长,为更好地发展和腾飞做好一切努力。

6、优先经销权支持

南京华衡巨益公司在中国推介新品猕猴桃酒,予以各区域经销商优先经销权。

7、其他市场支持

(1)B级市场按每百箱赠送品鉴酒5箱(同等品项),铺市率达50家以上(含50家),补赠价值:3000---10000元以上的样品酒,(根据品项价格增补)。

(2)C级市场按每百箱赠送品鉴酒3箱,铺市率达30家以上(含30家)公司补赠价值2000---7000元以上的样品酒(根据品项价格补赠)。

(3)根据进货量配给相应数量的手拎袋、开瓶器、宣传彩页等。

(4)市场运作技术支持:营销理念,文案策划,员工谈判技巧培训等。

(5)品牌宣传:协助开展市场促销宣传活动。
网址:    http://www.qywgj.com
电话:025-66061716  18606126558


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分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 0分

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